退一步，人进一步。
至更贵了。
周文静星宇车灯销售部部长，主机厂的了解肯定是比周玲这个经理更加清楚。
相反的，果是安全气囊，接四降价5%，价格变857.38元。
世比亚迪的采购部，A/B/C点的玩法，是炉火纯青。
果A厂不价格降低到90元，主的量给到B厂，保留一丁点给到A厂。
“是8%这的降价目标，明显是太分了，我们是不的。”
了，提是有的技术，人有办法轻易的换掉。
是曾经碰到太类似的案例了。
“众汽车今设定高的降价求，他们给的理由是销量不是的，市场竞争激烈，车价在跌，了保证销量，需整个供应链共努力。”
周玲这一，周文静是够理解其的理。
有几个零件够有20%上的利润供降价錒？
抛一具体的问题来。
欺软怕应，找软柿捏。
“算是有见，不敢轻易的直接不。”
万一主机厂这款车型的命周期延长一两，应六、七的降价。
这况，零部件的质量一点影响有，其实是有人相信的。
“这，换一个角度跟人谈判。”
“我们公司活几？”
了，这指的是具体某一个零件。
“8%的目标，博世、陆这企业来，是一个数字已。”
“这两，由研LED灯技术氙气灯技术，我们星宇车灯投入了量的经费。”
找A厂一了某个零件，本100元。
继续有五的降价，价格变814.51元。
主的零件是他们做的，有什问题的话，其他一零件哪怕是问题，不明显。
这个压力一上来了。
“人找降价，找他们谈涨价的问题。”
“终他们的反应再考虑一步的应。”
“我们的车灯，及万向的轴承等零件，是差不幸质的存在。”
“毕竟甲方的，我们是照顾一的。”
“再加上材料厂不仅不给我们降价，准备涨价，我们希望他们够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“甚至我们是不的话，他们直接在货款扣除8%。”
“今的降谈判肯定很痛苦的。”
不直接B点，降价不降价。
周文静叹了一口气，觉2007的不了。
“与此，我们修建新工厂银贷款了笔的资金，每的利息是非常的一笔。”
数候，一尔，供应商在零件上挣钱。
是是一味求高，是有的。
供应商主机厂本身是一个博弈的关系。
“了，我们的态度虽坚决，是谈判的语气适度的放缓。”
是理归理，有候人不跟讲理錒。
回头来拿图纸找B厂产，90元。
一个公司肯定有很零件在产，每个零件的况不一，需综合来。
这几乎是人的本幸了。
“我们换一个角度跟他们谈问题。”
“众的人知这际汽车零部件巨头不降价的。”
甚至果B厂有办法做到他们的求，C厂了。
“像是冲压件、树脂件这零件，基本上是内供应商在产。”
“是内话语权比较薄弱的厂来，或者是竞争比较充分的厂来，他们应逼我们。”
三四基本上不挣钱，五亏损了。
“我们星宇车灯的话语权很是薄弱，主机厂提来的求有什反驳的余。”
这况，度降价车灯零件的利润率来，影响不是的。
“是今了众的8%降价求，明通、吉利、奇瑞等车企找我们降更的价格了。”
或者很零件本身问题的概率很
周玲始给周文静支招。
反来，进一步，人退一步。
至更贵了。
周文静星宇车灯销售部部长，主机厂的了解肯定是比周玲这个经理更加清楚。
相反的，果是安全气囊，接四降价5%，价格变857.38元。
世比亚迪的采购部，A/B/C点的玩法，是炉火纯青。
果A厂不价格降低到90元，主的量给到B厂，保留一丁点给到A厂。
“是8%这的降价目标，明显是太分了，我们是不的。”
了，提是有的技术，人有办法轻易的换掉。
是曾经碰到太类似的案例了。
“众汽车今设定高的降价求，他们给的理由是销量不是的，市场竞争激烈，车价在跌，了保证销量，需整个供应链共努力。”
周玲这一，周文静是够理解其的理。
有几个零件够有20%上的利润供降价錒？
抛一具体的问题来。
欺软怕应，找软柿捏。
“算是有见，不敢轻易的直接不。”
万一主机厂这款车型的命周期延长一两，应六、七的降价。
这况，零部件的质量一点影响有，其实是有人相信的。
“这，换一个角度跟人谈判。”
“我们公司活几？”
了，这指的是具体某一个零件。
“8%的目标，博世、陆这企业来，是一个数字已。”
“这两，由研LED灯技术氙气灯技术，我们星宇车灯投入了量的经费。”
找A厂一了某个零件，本100元。
继续有五的降价，价格变814.51元。
主的零件是他们做的，有什问题的话，其他一零件哪怕是问题，不明显。
这个压力一上来了。
“人找降价，找他们谈涨价的问题。”
“终他们的反应再考虑一步的应。”
“我们的车灯，及万向的轴承等零件，是差不幸质的存在。”
“毕竟甲方的，我们是照顾一的。”
“再加上材料厂不仅不给我们降价，准备涨价，我们希望他们够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“甚至我们是不的话，他们直接在货款扣除8%。”
“今的降谈判肯定很痛苦的。”
不直接B点，降价不降价。
周文静叹了一口气，觉2007的不了。
“与此，我们修建新工厂银贷款了笔的资金，每的利息是非常的一笔。”
数候，一尔，供应商在零件上挣钱。
是是一味求高，是有的。
供应商主机厂本身是一个博弈的关系。
“了，我们的态度虽坚决，是谈判的语气适度的放缓。”
是理归理，有候人不跟讲理錒。
回头来拿图纸找B厂产，90元。
一个公司肯定有很零件在产，每个零件的况不一，需综合来。
这几乎是人的本幸了。
“我们换一个角度跟他们谈问题。”
“众的人知这际汽车零部件巨头不降价的。”
甚至果B厂有办法做到他们的求，C厂了。
“像是冲压件、树脂件这零件，基本上是内供应商在产。”
“是内话语权比较薄弱的厂来，或者是竞争比较充分的厂来，他们应逼我们。”
三四基本上不挣钱，五亏损了。
“我们星宇车灯的话语权很是薄弱，主机厂提来的求有什反驳的余。”
这况，度降价车灯零件的利润率来，影响不是的。
“是今了众的8%降价求，明通、吉利、奇瑞等车企找我们降更的价格了。”
或者很零件本身问题的概率很
周玲始给周文静支招。
反来，进一步，人退一步。