因实力的错误估计,让我采取了错误的报价策略,商务价格上跟本不占优势。
角度来,目这局论是客户是e公司是的,首先圈外人知d公司客户关系,是并不清楚这“关系”的程度何,具体的状况何,更不知客户d公司间的桥梁是一名销售人员,d公司标,舆论上是不利客户方的,是换一公司呢,特别是一的公司呢?况完全不一了。
这一招真是有釜底丑薪,到更绝的在边。
不,他们算在客户方优势占尽,我们有评委呢,评委站在技术层上是给公正评价吧。
e公司的应件报价比我们低了147万,应软件免费,奉送。名其曰考虑到永新的财政困难,抱长期合的目的来参与这个项目。我们的应软件报价200万,是2001,在2001软件做到200万上,是很不错的项目,不象在,我们公司软件额度上千万的项目比比皆是。报价上我感觉来e公司是拼血本拿这个项目,且长期来,公司是亏不了的,这次投标是系统的,到期按照终端收取终端费。
走招标场的候,我才身上已经彻底汗师了,接来的是我不左右的-封闭评标,各位评委交机等通信工具,彻底与世隔绝。我做的是等待,在痛苦煎熬等待。
角度来,目这局论是客户是e公司是的,首先圈外人知d公司客户关系,是并不清楚这“关系”的程度何,具体的状况何,更不知客户d公司间的桥梁是一名销售人员,d公司标,舆论上是不利客户方的,是换一公司呢,特别是一的公司呢?况完全不一了。
这一招真是有釜底丑薪,到更绝的在边。
不,他们算在客户方优势占尽,我们有评委呢,评委站在技术层上是给公正评价吧。
e公司的应件报价比我们低了147万,应软件免费,奉送。名其曰考虑到永新的财政困难,抱长期合的目的来参与这个项目。我们的应软件报价200万,是2001,在2001软件做到200万上,是很不错的项目,不象在,我们公司软件额度上千万的项目比比皆是。报价上我感觉来e公司是拼血本拿这个项目,且长期来,公司是亏不了的,这次投标是系统的,到期按照终端收取终端费。
走招标场的候,我才身上已经彻底汗师了,接来的是我不左右的-封闭评标,各位评委交机等通信工具,彻底与世隔绝。我做的是等待,在痛苦煎熬等待。