是理解有什，客户理解才。
594章 新的篇章，华夏汽车零部件进入2.0代
半导体业是南山集团今展的重点，到在已经投资了几百个亿了，并且进一步扩投资的思。
“这的场景，我相信主机厂是不希望到的。”
是终南山集团给到主机厂的价格确实是有降，这其他的竞争给将在了！
果部愿提供，跟他有关系了。
魔众采购部副部长是魔汽车集团安排的人员，隔三差五跟魔乘车边有各各的交流。
是在有了南山集团，况始变不一了。
在联合电的竞争德尔福、立电装等供应商，基本上是这个德幸。
甚至他觉主机厂的采购应该是知这个理的。
比使的是普通的JSC270C的钢板，量是1公斤，是的材料费报价却是到了几十块钱，是嘴吧烂了是不清楚什高的。
不，明白归明白，博世肯定是不这信息提供给主机厂的。
是在华夏汽车零部件业的况始变化，很已经不简单的按照往强势的做法了。
博世在是华夏了主的海外市场，非常重视这的展。
一直不是乙方的博世，在慢慢的调整待主机厂的态度。
“哪怕是做做，南山半导体来，是。”
虽南山集团是步的相关的零件进了3%的降价，是给不少主机厂竞争却是带来了挺的刺激。
唐木这一，李嘉的更加不了。
这巨头干脆什明细不拆分，爱不。
“我们做一个专题，重点跟普及一芯片相关的知识及内外芯片业的展况。”
……
“我南山变速箱的TCU图纸，上TCU的一壳体主的单元进一介绍，一主的检测指标进规定。”
像是芯片这东西更是此。
鱼很快找到了一个切入点。
这口锅甩给部吧。
到客户边快有了。
是部分汽车零部件巨头来，他们不惯主机厂。
联合电魔众的ECU、TCU等零部件的供应商，这一次是感受到了压力。
不的话压跟有人，谈什是有义了。
“我是这回复方的，是人南山集团在量产进芯片供应商的变化，实今的降，什我们不？”
“背的切换逻辑是了支持南山半导体的展，绝不是降低本。”
哪怕是在华夏产的零部件，不少构件信息是有他们的产工厂清楚。
是他们单纯的不告诉主机厂的信息。
任彩这一解释，刘振波概是明白什况了。
至少阶段是这个的。
“毕竟他们管理的零件清单头，压跟有芯片这零件。”
“我们这个话题抛来，是做做，主机厂边应该是有一的。”
汽车上的零件，真正由主机厂设计的其实并不是很。
特别是一部分零件的价格是比较离谱的，一旦拆分来，一定一价格不清楚的方。
“通这个专题，我们让识到内汽车业虽已经是全球的市场，是我们的汽车上装的芯片，99%是进口的。”
部分功零件是专业的供应商画的图纸，给到主机厂的设计承认一，算是终的图纸了。
合资车企主品牌的业务，他们做。
“给主机厂边提预警一，推演一万一芯片危机，市场上什况。”
联合电的销售监，李嘉挺不喜欢被客户追问这类问题的。
“许在5块钱买到的芯片，到候500元一块抢不到货。”
简单的一提，何玲明白需做什，知这个的目的，这让鱼觉很是束。
VA提案了，这提案跟本不应该降低本有任何的关系。
博世在华夏的合资公司，联合电在华夏各个主机厂头是比较混的。
“甚至在我来，他们的芯片切换，本反是有变高的。”
“甚至他们的图纸头，有详细到芯片型号这级别。”
了，联合电这竞争的郁闷，曹杨肯定是不关的。
李嘉是汽车业的内人，各况算是比较了解的。
甚至南山集团的竞争越是郁闷，曹杨的越呢。
“别是降价几个点了，是不涨价我觉是他们内部晳收了一部分本影响了。”
相比陆电装等公司，联合电的一措施显更加灵活。
销售部这一块是有相关信息的。
魔众的这几个核控制零部件虽不是南山集团供应的，是在魔乘车边，相关零件却是南山集团供应的。
“甚至是因南山集团提了芯片产化的方案，什降低本保证供应，在跟不少客户汇报。”
不这个，终归不是他一个销售监做决定的。
这况，主机厂的采购零部件的具体构况，肯定是有供应商熟悉的。
因这问题他们并有让人鳗的答案给来。
“像是芯片这的高科技产品，华夏企业产的反比德志的更贵。”
很显，南山集团将一部分零部件的芯片更换集团内南山半导体产的芯片的，他是听了的。
一个人在职场上够到领导的信任，往往是需具备何玲这察言观瑟的本才。
甚至是有几个名人跳来反汽车的观点，正辩论一，提高一这个话题的热度。
到这，刘振波觉找到了一个解释的理由了。
“剩的许东西，在图纸上是不到的。”
降价不是，不降价似乎不合适！
“李，魔众边在问我们今的度降价达到少个点？”
这况，汽车肯定办法让这个业的展做一点贡献了。
倒不是他们有办法拆分，零部件巨头，内部的本管理肯定是很到位的。
“甚至不少客户这个措施了今度降价的一个施策了。”
“何玲，专门安排几个人的南山半导体边习一，了解一芯片的产工艺应场景。”
“目的应该是推进芯片的产化。”
“由，芯片的供应有什问题，这个况主机厂的采购有重视。”
“刘，我打听了一，这个应该是跟南山集团有关系。”
“芯片的产化率这的低，甚至许车有一块芯片是内产的。”
“像是衣缚鞋袜类的商品，华夏产的比德志的便宜很。”
“在南山半导体始产车规级芯片了，他们切换。”
“这个逻辑我们业内人士是清楚的，南山半导体的芯片本肯定是比英飞凌等厂高很，哪怕是本价售给南山汽车零部件等兄弟企业，终的售价不低。”
不什需领导草，除非背景强，有领导需的资源，不
特别是这一次南山集团的特别，将量ECU（机控制单元）、TCU（变速箱控制单元）、ESP（车身电稳定系统）等关键零部件的芯片进了产化替代。
loadAdv(7,3);
“在是不少客户在找我们调查芯片的来源呢。”
有材料费的具体明细，有各个工序加工费的具体计算方法，有各外购件的具体况。
“是够采访一部委的专者，推一芯片产化相关的鼓励政策来。”
一般来，比较弱势的供应商，劳劳实实的听主机厂采购的话，这详细的况提交上。
关键的是汽车这一次算是站在了德制高点，跟本不怕人反驳。
因级别的供应商基本上是采了类似的方法付主机厂，终形了一个奇怪不奇怪的况。
“在专题的文章头，我们办法引导支持芯片产化的方案。”
是反驳是反驳不了的。
有本们找博世部，反正这信息部是肯定有的。
任彩博世的销售经理，是清楚主机厂边的一求。
“借这个机，客户边是希望更的厂按照南山集团的做法，提供相关的芯片明细产化的计划。”
这零件的构件信息，连博世华夏这边是不清楚的。
这是往任何一供应商有做到的。
“南山集团使德仪、英飞凌恩智浦等厂的芯片，这芯片是市场上比较熟的型号，价格不是很高。”
刘振波的这个法，任彩是理解的。
“比芯片是的什型号，是哪供应商购买的，这信息不到。”
“搞清楚了客户什突有这求吗？”
“我们是汽车，是距离汽车强有比较长的路走，距离芯片强更是有十万八千的距离。”
在不少一主机厂始找零部件企业商讨芯片产化的候，汽车的经理，鱼觉需在这个上挥一点影响力。
唐木这一，李嘉倒有直接反驳。
“刘，部边是有任何在华夏购买芯片的计划吗？”
哪怕主扢东是博世，他们在华夏却是比博世更加受欢迎一。
“除非南山集团专门拿一资金来补贴这方的零件，不不有什本降效果。”
在一个主机厂头，不供应商提供的报价书的明细程度是完全不的。
有包装费、运输费、费等各项因素的核算明程。
甚至被施加了一定的压力，求降低本。
在汽车业，主机厂的采购肯定是希望供应商的报价越详细越。
“木，这个问题我觉不应该被客户牵鼻走。”
不这求并有办法做什决定，是拿回来跟销售监刘振波商量办理。
虽这个报让感受到汽车南山集团的半导体战略的支持，是报上的内容却是让人话。
“有有什VA提案推进的。”
我的零件报价是一口价，哪怕是给伱拆分，是简单的拆分一，不有详细的内容的。
南山集团华夏的汽车零部件集团，旗的南山机、南山变速箱南山汽车零部件有什，几乎整个华夏的汽车主机厂涉及。
各个零部件企业，是或或少的听到一风声。
“我们的芯片不是产的是找英飞凌购买的，不管是哪一是不实产化的。”
任彩有点郁闷的解释了一。
在他来，这个候搞芯片的产化，这压跟不到降低本的。
李嘉的这个法，唐木是理解的。
南山集团搞芯片切换的，魔众这边知了。
毕竟人的是真话。
“客户不是不知。”
“至少各个主机厂南山集团提的芯片变更方案，不一直的抗拒。”
“我们的报价方法一直是一口价，不提供报价明细的，此，在是此，是此。”
“刘，我已经跟客户边解释了，是方是希望了解我们的芯片型号、供应商等信息，并且希望我们哪怕是在有办法产化，列将来的产化计划来。”
是放在几，客户跟博世提这的求，任彩跟本不理睬。
“我们供应给魔众的是各功零部件，除了跟新车型的候做一代际的变更，平哪有什VA搞的？”
了，他知南山半导体这的企业刚始量产的候，肯定芯片的价格报的比较低，这才体的本竞争力。
“客户边搞的这调查，有任何实际义。”
甚至的不听一点，有零件是直接德志部边买回来再转卖给主机厂的。
“特别是在南山半导体才刚刚始量产芯片，各摊销费是比较高的。”
鱼的这个安排，何玲是够很的理解其的况。
哪怕是在金融危机的影响，博世在华夏的扩张步伐是有停来的。
不任彩跟本不跟刘振波汇报这个，拒绝掉了。
博世奔驰、宝马众主的供应商，他们知了相关的消息，有相应的一。
“这个况估计很主机厂有识到。”
倒不至因这个原因丢失订单。
很快的，他这个正式的汇报到上层，并且跟博世边做了沟通。
客户边的求，任彩是比较重视。
“错，这是我们的效果。”
594章 新的篇章，华夏汽车零部件进入2.0代
半导体业是南山集团今展的重点，到在已经投资了几百个亿了，并且进一步扩投资的思。
“这的场景，我相信主机厂是不希望到的。”
是终南山集团给到主机厂的价格确实是有降，这其他的竞争给将在了！
果部愿提供，跟他有关系了。
魔众采购部副部长是魔汽车集团安排的人员，隔三差五跟魔乘车边有各各的交流。
是在有了南山集团，况始变不一了。
在联合电的竞争德尔福、立电装等供应商，基本上是这个德幸。
甚至他觉主机厂的采购应该是知这个理的。
比使的是普通的JSC270C的钢板，量是1公斤，是的材料费报价却是到了几十块钱，是嘴吧烂了是不清楚什高的。
不，明白归明白，博世肯定是不这信息提供给主机厂的。
是在华夏汽车零部件业的况始变化，很已经不简单的按照往强势的做法了。
博世在是华夏了主的海外市场，非常重视这的展。
一直不是乙方的博世，在慢慢的调整待主机厂的态度。
“哪怕是做做，南山半导体来，是。”
虽南山集团是步的相关的零件进了3%的降价，是给不少主机厂竞争却是带来了挺的刺激。
唐木这一，李嘉的更加不了。
这巨头干脆什明细不拆分，爱不。
“我们做一个专题，重点跟普及一芯片相关的知识及内外芯片业的展况。”
……
“我南山变速箱的TCU图纸，上TCU的一壳体主的单元进一介绍，一主的检测指标进规定。”
像是芯片这东西更是此。
鱼很快找到了一个切入点。
这口锅甩给部吧。
到客户边快有了。
是部分汽车零部件巨头来，他们不惯主机厂。
联合电魔众的ECU、TCU等零部件的供应商，这一次是感受到了压力。
不的话压跟有人，谈什是有义了。
“我是这回复方的，是人南山集团在量产进芯片供应商的变化，实今的降，什我们不？”
“背的切换逻辑是了支持南山半导体的展，绝不是降低本。”
哪怕是在华夏产的零部件，不少构件信息是有他们的产工厂清楚。
是他们单纯的不告诉主机厂的信息。
任彩这一解释，刘振波概是明白什况了。
至少阶段是这个的。
“毕竟他们管理的零件清单头，压跟有芯片这零件。”
“我们这个话题抛来，是做做，主机厂边应该是有一的。”
汽车上的零件，真正由主机厂设计的其实并不是很。
特别是一部分零件的价格是比较离谱的，一旦拆分来，一定一价格不清楚的方。
“通这个专题，我们让识到内汽车业虽已经是全球的市场，是我们的汽车上装的芯片，99%是进口的。”
部分功零件是专业的供应商画的图纸，给到主机厂的设计承认一，算是终的图纸了。
合资车企主品牌的业务，他们做。
“给主机厂边提预警一，推演一万一芯片危机，市场上什况。”
联合电的销售监，李嘉挺不喜欢被客户追问这类问题的。
“许在5块钱买到的芯片，到候500元一块抢不到货。”
简单的一提，何玲明白需做什，知这个的目的，这让鱼觉很是束。
VA提案了，这提案跟本不应该降低本有任何的关系。
博世在华夏的合资公司，联合电在华夏各个主机厂头是比较混的。
“甚至在我来，他们的芯片切换，本反是有变高的。”
“甚至他们的图纸头，有详细到芯片型号这级别。”
了，联合电这竞争的郁闷，曹杨肯定是不关的。
李嘉是汽车业的内人，各况算是比较了解的。
甚至南山集团的竞争越是郁闷，曹杨的越呢。
“别是降价几个点了，是不涨价我觉是他们内部晳收了一部分本影响了。”
相比陆电装等公司，联合电的一措施显更加灵活。
销售部这一块是有相关信息的。
魔众的这几个核控制零部件虽不是南山集团供应的，是在魔乘车边，相关零件却是南山集团供应的。
“甚至是因南山集团提了芯片产化的方案，什降低本保证供应，在跟不少客户汇报。”
不这个，终归不是他一个销售监做决定的。
这况，主机厂的采购零部件的具体构况，肯定是有供应商熟悉的。
因这问题他们并有让人鳗的答案给来。
“像是芯片这的高科技产品，华夏企业产的反比德志的更贵。”
很显，南山集团将一部分零部件的芯片更换集团内南山半导体产的芯片的，他是听了的。
一个人在职场上够到领导的信任，往往是需具备何玲这察言观瑟的本才。
甚至是有几个名人跳来反汽车的观点，正辩论一，提高一这个话题的热度。
到这，刘振波觉找到了一个解释的理由了。
“剩的许东西，在图纸上是不到的。”
降价不是，不降价似乎不合适！
“李，魔众边在问我们今的度降价达到少个点？”
这况，汽车肯定办法让这个业的展做一点贡献了。
倒不是他们有办法拆分，零部件巨头，内部的本管理肯定是很到位的。
“甚至不少客户这个措施了今度降价的一个施策了。”
“何玲，专门安排几个人的南山半导体边习一，了解一芯片的产工艺应场景。”
“目的应该是推进芯片的产化。”
“由，芯片的供应有什问题，这个况主机厂的采购有重视。”
“刘，我打听了一，这个应该是跟南山集团有关系。”
“芯片的产化率这的低，甚至许车有一块芯片是内产的。”
“像是衣缚鞋袜类的商品，华夏产的比德志的便宜很。”
“在南山半导体始产车规级芯片了，他们切换。”
“这个逻辑我们业内人士是清楚的，南山半导体的芯片本肯定是比英飞凌等厂高很，哪怕是本价售给南山汽车零部件等兄弟企业，终的售价不低。”
不什需领导草，除非背景强，有领导需的资源，不
特别是这一次南山集团的特别，将量ECU（机控制单元）、TCU（变速箱控制单元）、ESP（车身电稳定系统）等关键零部件的芯片进了产化替代。
loadAdv(7,3);
“在是不少客户在找我们调查芯片的来源呢。”
有材料费的具体明细，有各个工序加工费的具体计算方法，有各外购件的具体况。
“是够采访一部委的专者，推一芯片产化相关的鼓励政策来。”
一般来，比较弱势的供应商，劳劳实实的听主机厂采购的话，这详细的况提交上。
关键的是汽车这一次算是站在了德制高点，跟本不怕人反驳。
因级别的供应商基本上是采了类似的方法付主机厂，终形了一个奇怪不奇怪的况。
“在专题的文章头，我们办法引导支持芯片产化的方案。”
是反驳是反驳不了的。
有本们找博世部，反正这信息部是肯定有的。
任彩博世的销售经理，是清楚主机厂边的一求。
“借这个机，客户边是希望更的厂按照南山集团的做法，提供相关的芯片明细产化的计划。”
这零件的构件信息，连博世华夏这边是不清楚的。
这是往任何一供应商有做到的。
“南山集团使德仪、英飞凌恩智浦等厂的芯片，这芯片是市场上比较熟的型号，价格不是很高。”
刘振波的这个法，任彩是理解的。
“比芯片是的什型号，是哪供应商购买的，这信息不到。”
“搞清楚了客户什突有这求吗？”
“我们是汽车，是距离汽车强有比较长的路走，距离芯片强更是有十万八千的距离。”
在不少一主机厂始找零部件企业商讨芯片产化的候，汽车的经理，鱼觉需在这个上挥一点影响力。
唐木这一，李嘉倒有直接反驳。
“刘，部边是有任何在华夏购买芯片的计划吗？”
哪怕主扢东是博世，他们在华夏却是比博世更加受欢迎一。
“除非南山集团专门拿一资金来补贴这方的零件，不不有什本降效果。”
在一个主机厂头，不供应商提供的报价书的明细程度是完全不的。
有包装费、运输费、费等各项因素的核算明程。
甚至被施加了一定的压力，求降低本。
在汽车业，主机厂的采购肯定是希望供应商的报价越详细越。
“木，这个问题我觉不应该被客户牵鼻走。”
不这求并有办法做什决定，是拿回来跟销售监刘振波商量办理。
虽这个报让感受到汽车南山集团的半导体战略的支持，是报上的内容却是让人话。
“有有什VA提案推进的。”
我的零件报价是一口价，哪怕是给伱拆分，是简单的拆分一，不有详细的内容的。
南山集团华夏的汽车零部件集团，旗的南山机、南山变速箱南山汽车零部件有什，几乎整个华夏的汽车主机厂涉及。
各个零部件企业，是或或少的听到一风声。
“我们的芯片不是产的是找英飞凌购买的，不管是哪一是不实产化的。”
任彩有点郁闷的解释了一。
在他来，这个候搞芯片的产化，这压跟不到降低本的。
李嘉的这个法，唐木是理解的。
南山集团搞芯片切换的，魔众这边知了。
毕竟人的是真话。
“客户不是不知。”
“至少各个主机厂南山集团提的芯片变更方案，不一直的抗拒。”
“我们的报价方法一直是一口价，不提供报价明细的，此，在是此，是此。”
“刘，我已经跟客户边解释了，是方是希望了解我们的芯片型号、供应商等信息，并且希望我们哪怕是在有办法产化，列将来的产化计划来。”
是放在几，客户跟博世提这的求，任彩跟本不理睬。
“我们供应给魔众的是各功零部件，除了跟新车型的候做一代际的变更，平哪有什VA搞的？”
了，他知南山半导体这的企业刚始量产的候，肯定芯片的价格报的比较低，这才体的本竞争力。
“客户边搞的这调查，有任何实际义。”
甚至的不听一点，有零件是直接德志部边买回来再转卖给主机厂的。
“特别是在南山半导体才刚刚始量产芯片，各摊销费是比较高的。”
鱼的这个安排，何玲是够很的理解其的况。
哪怕是在金融危机的影响，博世在华夏的扩张步伐是有停来的。
不任彩跟本不跟刘振波汇报这个，拒绝掉了。
博世奔驰、宝马众主的供应商，他们知了相关的消息，有相应的一。
“这个况估计很主机厂有识到。”
倒不至因这个原因丢失订单。
很快的，他这个正式的汇报到上层，并且跟博世边做了沟通。
客户边的求，任彩是比较重视。
“错，这是我们的效果。”