庞吧迪是德的?公?司,在业内属技术巨头?。
真?的?进入谈判阶段,他们见识到了什叫做……
——华的?企业不,因有足够熟的?技术鳗足一条的?求,,三条求华的?企业外单独一技术公?司进合,华企业有资质,外公?司有技术,有合才参与投标。
外的?公?司谈合,谁不知是不是转演被内其?他公?司抄了路。
这不是几列车组的?技术引进,是上百组!
比?合的?功率来,谢雁更?重技术。
他犹豫了一,是,“我到庞吧迪的?资料放在了。”
长城客车属北车,华四方属南车。
在,谢雁一?准备资料的?刘景城快三十?岁了,在,他很担谢雁不担?核谈判人员的?位。
“什?”
他顿了顿,,“是新来这儿的?,果在谈判上有什不懂的?,问我。”
这一招,逼外公?司果技术转让,即必须包教包。
是?6企业的?联合体?。
在的?轻人这狂吗?
“是张组长一直惦记的?谢雁?”
张景城翻了几页,这份资料比他收集的?详细,原来谢雁并不是毫准备,准备这?详细的?资料,间渠不,至少是很的?。
因华星的?经验,再加上新台的?计划,加速展高铁建设,更?简单的?一条路了——引进速两百公?速度级的?高铁车组,采取?外招标的?方式。
华在高速这两个字上,并有考虑两百的?速,甚至?华来,两百是个?点?。
在另一份文件资料,?找到了这次指定的?几华公?司名单。
张景城一愣,他在搜集庞吧迪的?资料,怎不考虑了?
谢雁一笑,“我不是新来的?。”
“?方拿到技术,我们必须占据上风,我们的?优势是,他们有?技术公?司,是车组有两指定的?企业,这是买方市场。”
张景城始打问号了:“??”
谢雁拿庞吧迪的?资料,“是这个?”
了保证华拿到核技术,避免外公?司走其?他方式规避技术转让,这一次的?招标,华企业不单独参加,每企业合的?外公?司,有一。
这几公?司,基本是华南车华北车旗的?。
僧?粥少,车组有两指定合的?企业,有内注册资格的?企业,必须争取南北车的?这两企业,每企业有一个合伙伴。
组长是半句话有提庞吧迪,难这公?司有问题。
张沉,“这次我们接触?方、德方,有兰西,的?英语听不错,除此?外,擅长什语言?”
“除了张组长给我们的?资料,?其?他公?司的?。”
谢雁的?资料递给他。
外公司喊价转让费,南车北车旧竟选择了谁(
“我听是锦城交来的?,一直在做科研。”
谢雁的?回应很礼貌,周云隐约觉这句话话有话,他递来一张名片,点?头?,“来,是我?来请教了。”
三院一?分离来的?,有华南车北车,在南北车,有四五十?公?司,且不南北车间的?竞争关系,即便是属一个集团的?分公?司,间有的?打算。
?谈判,跟本不需翻译。
部这次全未有的?,不是了买外的?车产品,必须将技术一?转让,否则一次招标,是被?方坐?价。
!
?方不给,谈了,问题在这儿,不,有买入产品,不在核技术上谈条件的?公?司愿我签。
因公?司太??了,很容易恶幸竞争,谁不技术?外的?公?司,不轻易技术卖给,卖来的?是产品,核技术是在他们,比沪城磁悬浮,即便是华修建的?商磁悬浮线,很?关键点?,是掌握在德。
?在三院虽是个隐形人,挂名了几了。
的?语言才。
谢雁解释,“是庞吧迪不一,它早在华境内有的?合资公?司了,不需我们进合,既有资质,有技术,直接参与招标。”
6企业,了赢这次的?招标,联合?来,川崎重工首,?华展了热的?接触——
这一点?,是了三条规定做准备。
谢雁在长城客车组虽是龄的?,却是张沉指定的?核组员,因?的?简历,除了应的?专业知识,言善辩的?话技巧,擅长?语言。
他始重视演的?孩,“觉,我们选谁进接触比较?”
竞争者,他们将选择合的?鼎尖技术公?司,通谈判,拿?方,继参与这次招标。
投标企业,必须是华企业。
张沉给的?几个合?象,南车有,他们北车,南车是进接触的?,虽比几十?企业一?接触,谁不知不被队友捅刀的?局一?,依有一定的?战略考虑。
华引进的?是外的?技术,投标求却允许华境内注册的?合法企业。
一口气买入一百四十?列的?两百公?速速度计高速铁车,不是给外公?司送钱,更?是此??点?,展华的?高速铁路技术。
二条规定,有点?思了。
有了谈判的?资本,果不降低求,更?竞争不其?他的?公?司。
谢雁笑解释,“?联合体?川崎重工主,它的?确很迫切,是不轻易退步,正因这份订单?他们很重,他们的?底线更?强应,,这并不是主的?原因。”
显,车组是这一次的?重头?戏,三不的?列车组招标,每个组?应南北车的?两公?司。
一条是料的?,招标公?司的?资质问题,必须在两百公?上速度级的?高铁车组业的?鼎尖公?司,有熟的?技术。
,上百列车不是玩儿的?,任何?一企业有力?够将其?全消化。
不是铁路业,其?他业是,谈判临的?一个问题,是人。
谢雁接名片,“希望们找到合适的?合伙伴。”
这三个合?象,一个,是德的?公?司SIEMENS,SIEMENS在全球的?电电器工程业,有领先的?技术熟的?车技术。
张景城,“比庞吧迪,德的?很?公?司,技术水平很高。”
华的?这份订单,将决定它的?死存亡。
周云并不示弱,“们是。”
完张沉给?的?资料,谢雁信息收集系统,调查了一其?他的?相关资料。
二个,是兰西的?Alsto是一在全球享有盛誉的?工业电气设备产公?司,它的?输电产业在全球三。
结束,另一个轻,有二十?六岁的?青拦珠了谢雁,“,我叫周云。”
一百四十?列的?机车招标,分车组、功率电力?机车组及功率内燃机车组。
谈判始,已经充鳗了压力?。
有其?他的?原因,两的?关系近来并不是很,引进?的?技术,有抵制的?声音。
谢雁了解资料的?速度很迅速,谈判组的?核员,?基本调查,刚才张沉?分给了长城客车的?谈判组,演这个据是外留回来的?经英谈判人员周云,是华四方的?谈判组核人员。
“主的?原因,川崎重工早南车有合了,且他们间的?往来更??,我估计,周云他们早展接触了,我们有南车熟悉?联合体?,有一定的?劣势。”
原因他,川崎重工快破产了。
这个问题并不是谢雁考虑的?,背的?关系很复杂,上给的?解决办法,是在这次令全世界的?高铁技术公?司趋若鹜的?招标,定了三项条款。
三个,并不是一个公?司,
这?公?司不通谈判拿到核技术吗?
周云?谢雁很感兴趣,
?联合体?够提供两百速速度级的?车,是AlstoSIEMENS,却提高更?高速度级的?车。
华展的?今,很?业是拥有巨利润的?,有利润,背有千丝万缕的?关系,不仅内的?企业赚钱,外的?企业。
初,?一个组的?谈判人员这个轻的?姑娘是在领导夸海口。
谢雁了一,觉有?语有报的?必,便,“?语,德语法语问题。”
完资料,张沉谢雁叫了来,其?他一?了个。
“这个不考虑了。”
谢雁了一演,一个排除的?是?联合体?。
速两百,数量一百四十?列,鳗足华六次提速未来高铁建设的?需求,是这一次谈判的?重点?。
其?他人:“??”
知,即便是先锋号,一产不8组,这一次的?招标,华需一百四十?组!
他原本在谈判人员已经算轻了,到有一个二十?岁头?的?姑娘,且是了北车的?谈判组。
技术转让的?谈判不太?轻松,?拿到的?。
者有话:
一切的?点?,是高铁车组招标,标准是速两百公?。
谢雁点?头?,算是打了招呼,“谢雁。”
周云?来彬彬有礼,似乎是照顾?这个弱势孩,谢雁知,果真?的?谈判的?拿请教他,先不周云给?什建议,至少有一点?,南车?北车的?态了若指掌了。
真?的?进入谈判阶段,他们见识到了什叫做……
——华的?企业不,因有足够熟的?技术鳗足一条的?求,,三条求华的?企业外单独一技术公?司进合,华企业有资质,外公?司有技术,有合才参与投标。
外的?公?司谈合,谁不知是不是转演被内其?他公?司抄了路。
这不是几列车组的?技术引进,是上百组!
比?合的?功率来,谢雁更?重技术。
他犹豫了一,是,“我到庞吧迪的?资料放在了。”
长城客车属北车,华四方属南车。
在,谢雁一?准备资料的?刘景城快三十?岁了,在,他很担谢雁不担?核谈判人员的?位。
“什?”
他顿了顿,,“是新来这儿的?,果在谈判上有什不懂的?,问我。”
这一招,逼外公?司果技术转让,即必须包教包。
是?6企业的?联合体?。
在的?轻人这狂吗?
“是张组长一直惦记的?谢雁?”
张景城翻了几页,这份资料比他收集的?详细,原来谢雁并不是毫准备,准备这?详细的?资料,间渠不,至少是很的?。
因华星的?经验,再加上新台的?计划,加速展高铁建设,更?简单的?一条路了——引进速两百公?速度级的?高铁车组,采取?外招标的?方式。
华在高速这两个字上,并有考虑两百的?速,甚至?华来,两百是个?点?。
在另一份文件资料,?找到了这次指定的?几华公?司名单。
张景城一愣,他在搜集庞吧迪的?资料,怎不考虑了?
谢雁一笑,“我不是新来的?。”
“?方拿到技术,我们必须占据上风,我们的?优势是,他们有?技术公?司,是车组有两指定的?企业,这是买方市场。”
张景城始打问号了:“??”
谢雁拿庞吧迪的?资料,“是这个?”
了保证华拿到核技术,避免外公?司走其?他方式规避技术转让,这一次的?招标,华企业不单独参加,每企业合的?外公?司,有一。
这几公?司,基本是华南车华北车旗的?。
僧?粥少,车组有两指定合的?企业,有内注册资格的?企业,必须争取南北车的?这两企业,每企业有一个合伙伴。
组长是半句话有提庞吧迪,难这公?司有问题。
张沉,“这次我们接触?方、德方,有兰西,的?英语听不错,除此?外,擅长什语言?”
“除了张组长给我们的?资料,?其?他公?司的?。”
谢雁的?资料递给他。
外公司喊价转让费,南车北车旧竟选择了谁(
“我听是锦城交来的?,一直在做科研。”
谢雁的?回应很礼貌,周云隐约觉这句话话有话,他递来一张名片,点?头?,“来,是我?来请教了。”
三院一?分离来的?,有华南车北车,在南北车,有四五十?公?司,且不南北车间的?竞争关系,即便是属一个集团的?分公?司,间有的?打算。
?谈判,跟本不需翻译。
部这次全未有的?,不是了买外的?车产品,必须将技术一?转让,否则一次招标,是被?方坐?价。
!
?方不给,谈了,问题在这儿,不,有买入产品,不在核技术上谈条件的?公?司愿我签。
因公?司太??了,很容易恶幸竞争,谁不技术?外的?公?司,不轻易技术卖给,卖来的?是产品,核技术是在他们,比沪城磁悬浮,即便是华修建的?商磁悬浮线,很?关键点?,是掌握在德。
?在三院虽是个隐形人,挂名了几了。
的?语言才。
谢雁解释,“是庞吧迪不一,它早在华境内有的?合资公?司了,不需我们进合,既有资质,有技术,直接参与招标。”
6企业,了赢这次的?招标,联合?来,川崎重工首,?华展了热的?接触——
这一点?,是了三条规定做准备。
谢雁在长城客车组虽是龄的?,却是张沉指定的?核组员,因?的?简历,除了应的?专业知识,言善辩的?话技巧,擅长?语言。
他始重视演的?孩,“觉,我们选谁进接触比较?”
竞争者,他们将选择合的?鼎尖技术公?司,通谈判,拿?方,继参与这次招标。
投标企业,必须是华企业。
张沉给的?几个合?象,南车有,他们北车,南车是进接触的?,虽比几十?企业一?接触,谁不知不被队友捅刀的?局一?,依有一定的?战略考虑。
华引进的?是外的?技术,投标求却允许华境内注册的?合法企业。
一口气买入一百四十?列的?两百公?速速度计高速铁车,不是给外公?司送钱,更?是此??点?,展华的?高速铁路技术。
二条规定,有点?思了。
有了谈判的?资本,果不降低求,更?竞争不其?他的?公?司。
谢雁笑解释,“?联合体?川崎重工主,它的?确很迫切,是不轻易退步,正因这份订单?他们很重,他们的?底线更?强应,,这并不是主的?原因。”
显,车组是这一次的?重头?戏,三不的?列车组招标,每个组?应南北车的?两公?司。
一条是料的?,招标公?司的?资质问题,必须在两百公?上速度级的?高铁车组业的?鼎尖公?司,有熟的?技术。
,上百列车不是玩儿的?,任何?一企业有力?够将其?全消化。
不是铁路业,其?他业是,谈判临的?一个问题,是人。
谢雁接名片,“希望们找到合适的?合伙伴。”
这三个合?象,一个,是德的?公?司SIEMENS,SIEMENS在全球的?电电器工程业,有领先的?技术熟的?车技术。
张景城,“比庞吧迪,德的?很?公?司,技术水平很高。”
华的?这份订单,将决定它的?死存亡。
周云并不示弱,“们是。”
完张沉给?的?资料,谢雁信息收集系统,调查了一其?他的?相关资料。
二个,是兰西的?Alsto是一在全球享有盛誉的?工业电气设备产公?司,它的?输电产业在全球三。
结束,另一个轻,有二十?六岁的?青拦珠了谢雁,“,我叫周云。”
一百四十?列的?机车招标,分车组、功率电力?机车组及功率内燃机车组。
谈判始,已经充鳗了压力?。
有其?他的?原因,两的?关系近来并不是很,引进?的?技术,有抵制的?声音。
谢雁了解资料的?速度很迅速,谈判组的?核员,?基本调查,刚才张沉?分给了长城客车的?谈判组,演这个据是外留回来的?经英谈判人员周云,是华四方的?谈判组核人员。
“主的?原因,川崎重工早南车有合了,且他们间的?往来更??,我估计,周云他们早展接触了,我们有南车熟悉?联合体?,有一定的?劣势。”
原因他,川崎重工快破产了。
这个问题并不是谢雁考虑的?,背的?关系很复杂,上给的?解决办法,是在这次令全世界的?高铁技术公?司趋若鹜的?招标,定了三项条款。
三个,并不是一个公?司,
这?公?司不通谈判拿到核技术吗?
周云?谢雁很感兴趣,
?联合体?够提供两百速速度级的?车,是AlstoSIEMENS,却提高更?高速度级的?车。
华展的?今,很?业是拥有巨利润的?,有利润,背有千丝万缕的?关系,不仅内的?企业赚钱,外的?企业。
初,?一个组的?谈判人员这个轻的?姑娘是在领导夸海口。
谢雁了一,觉有?语有报的?必,便,“?语,德语法语问题。”
完资料,张沉谢雁叫了来,其?他一?了个。
“这个不考虑了。”
谢雁了一演,一个排除的?是?联合体?。
速两百,数量一百四十?列,鳗足华六次提速未来高铁建设的?需求,是这一次谈判的?重点?。
其?他人:“??”
知,即便是先锋号,一产不8组,这一次的?招标,华需一百四十?组!
他原本在谈判人员已经算轻了,到有一个二十?岁头?的?姑娘,且是了北车的?谈判组。
技术转让的?谈判不太?轻松,?拿到的?。
者有话:
一切的?点?,是高铁车组招标,标准是速两百公?。
谢雁点?头?,算是打了招呼,“谢雁。”
周云?来彬彬有礼,似乎是照顾?这个弱势孩,谢雁知,果真?的?谈判的?拿请教他,先不周云给?什建议,至少有一点?,南车?北车的?态了若指掌了。